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七匹狼等“擠破頭”玩時尚:看到的除了潮流還有背后的生意

作者:君典制衣 關注: 時間:2017-09-21 15:37

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內容詳情

走時尚路線是近年來傳統服裝企業慣用的套路。那些潮流服飾、潮流創意、跨界潮流等充斥著人們的眼球。有需求就是市場,服裝企業爭做時尚潮牌,那么它們究竟玩出了哪些花樣?

  太平鳥:以時尚為抓手 完成品牌迭代

  “你有freestyle嗎?”一句超洗腦的網絡流行語,刷爆了這個夏天的各種微信群、朋友圈,而這句流行語來自綜藝節目《中國有嘻哈》。太平鳥正是做著自己的“freestyle”。 比如,太平鳥男裝與SNOOPY的跨界系列PEACEBIRD MEN X SNOOPY已經出現在了當今中國具代表性的HIPHOP文化團體——紅花會身上。另外,太平鳥在快閃、聯名、音樂會、跨界、便利店等多方面嘗試。在走時尚化的道路中,太平鳥完成了自己的品牌迭代,品牌走向年輕化。

太平鳥等“擠破頭”玩時尚:看到的除了潮流還有背后的生意

  七匹狼:探索時尚消費業態

  8月21日,七匹狼以3.2億元投資設計師品牌Karl Lagerfeld中國運營實體,獲得KLSH在大中華地區商標的商標使用權。七匹狼方面稱,此次交易符合公司“打造七匹狼時尚集團”的長期戰略發展方向,創造新的利潤點。

太平鳥等“擠破頭”玩時尚:看到的除了潮流還有背后的生意

  在主營板塊業務增長出現瓶頸、盈利能力下滑、線下店面萎縮等背景下七匹狼向“時尚集團”轉型。過去兩年里,七匹狼戰略方向由“純實業”轉化為“實業+投資”的運營方式,積極參與線上線下的時尚消費業態進行探索,其自建、收購的時尚服飾品牌有圣沃斯、WOLF TOTEM、OWOOO傲物、16èME NORD。

  海瀾之家:實行年輕化改造

  8月14日,海瀾之家股份有限公司旗下全資子公司江陰海瀾之家投資有限公司,與UR母公司快尚時裝廣州有限公司進行增資,首期認購不超過10%的股權。選擇入股UR,或許是海瀾之家為了用外購的形式為自己的轉型鋪路,推進其打造時尚產業生態圈及品牌運營平臺的發展戰略。事實上,自2016年以來海瀾之家就一直進行復雜的品牌轉型計劃,海瀾之家還與《奔跑吧兄弟》、《了不起的挑戰》、《最強大腦》、《蒙面唱將》、《歡樂喜劇人》等綜藝節目合作,以此提高品牌在年輕人群體中的曝光度,從而來實現其品牌形象的年輕化改造。

太平鳥等“擠破頭”玩時尚:看到的除了潮流還有背后的生意

  FILA:搭上時尚 業績爆發

  2009年,安踏正式開啟多品牌戰略,以6億港元從百麗國際手中收購了運動品牌FILA在中國的專營權和商標使用權,負責在中國內地、香港和澳門推廣及分銷FILA產品。2011年,FILA大中華區總裁姚偉雄在接手FILA后的第一件事是將品牌定位回歸時尚。為了吸引年輕的消費者,FILA全面進軍潮流界,邀請潮人明星背書,和Gosha Rubchinskiy 推出了聯名款,并邀請Jason Wu 持續推出聯名款設計,邀請陳坤做代言人。這一系列動作都助推FILA的新崛起。

太平鳥等“擠破頭”玩時尚:看到的除了潮流還有背后的生意

  鄂爾多斯:老牌羊絨走潮流路線

  以前,很少有人會將鄂爾多斯與“時尚”掛鉤。隨著年輕人的消費主場的到來,鄂爾多斯也走上了潮流的改革之路。針對四個不同細分人群的品牌,鄂爾多斯制定了差異化的品牌推廣策略。比如ERDOS要加強與明星時尚KOL的合作,1436則注重與藝術家的合作,1980強調新時代的情感關系和生活體驗,BLUE ERDOS則會突顯數字化時代下的個性表達。時裝行業慣用的跨界、聯名合作也成為鄂爾多斯用來提升時尚度,與年輕人更好連接的方式。

太平鳥等“擠破頭”玩時尚:看到的除了潮流還有背后的生意  

  優衣庫:推出“半定制商品”

  優衣庫從9月14日開始,將依次在東京銀座、仙臺、名古屋、大阪及博多等中心城市的門店中,開設類似快閃店的特殊商品樓層。這些樓層將首次推出專為非標準身材的消費者準備的“半定制商品”。 “半定制商品”是指顧客可以在店內對半成品的服裝進行挑選,然后根據自己的喜好,調整衣服尺寸、顏色以及一些諸如衣領、袖口等細節處的長短,最后買到最適合自己身材的衣服。行業的創新催生個性化的產品,以賣基礎款著稱的優衣庫也走上了個性化的路線,不知道這一次又能幫到它多少?

太平鳥等“擠破頭”玩時尚:看到的除了潮流還有背后的生意

  傳統服裝企業玩時尚已是大勢所趨,他們或并購、或聯名、或贊助年輕受眾節目、或跨界,或個性化定制,總而言之是擠破腦袋走時尚路線。而作為“門外漢”的電商企業如京東、亞馬遜等也紛紛加入這個時尚圈。

 

  京東:沒有時尚基因走起時尚路

  美國當地時間9月11日,設計師品牌3.1Phillip Lim 2018春夏時裝發布會落幕。京東正是這場秀的首席合作伙伴。這是設計師品牌3.1Phillip Lim首次與中國電商平臺進行跨界合作。此前京東進入時尚圈的動作也不少:2016年2月,京東時尚攜五個優秀設計師原創品牌亮相紐約時裝周,首次實行“即秀即買”;2016年9月,舉辦名為“京•制”的服裝發布秀,并正式發布“京•制”戰略;2017年6月京東集團向Farfetch投資3.97億美元,進入奢侈時尚領域;2017年8月,瑞士奢侈珠寶腕表品牌Chopard蕭邦宣布正式登陸京東開設品牌自營旗艦店等。

太平鳥等“擠破頭”玩時尚:看到的除了潮流還有背后的生意

  京東的目標是為推動時尚產業的全面升級,最終建立一個具有京東特色的時尚生態圈。京東這個以數碼產品起家,完全沒有時尚基因的電商在時尚道路上究竟能走多遠呢?

  亞馬遜:自營成衣品牌Find.傳遞時尚形象

  近幾年亞馬遜一直積極建立自己的服裝品牌,發展服裝零售。但其品牌主要集中設計如男士polo衫、兒童服裝、女士職業服等基礎款式,并未有太大反響。9月4日,亞馬遜正試圖通過推出自營成衣品牌Find.來獲得消費者的關注,向消費者傳遞自己的時尚形象。目前亞馬遜還在開發一款智能軟件,它能分析時尚潮流趨勢,還能定制相關時尚產品。倫敦時裝周上,亞馬遜也加入了“see now,buy now(即秀即買)”的熱潮,以進一步擴大他們在時尚界的影響力。

太平鳥等“擠破頭”玩時尚:看到的除了潮流還有背后的生意

  Find.才剛推出,市場反響有待檢驗,而亞馬遜在吸引潮流品牌到自己平臺上來銷售的能力比較薄弱,這對已經下定決心進入時尚領域的亞馬遜來說還有很長的路要走。

  無論是服裝企業還是電商都紛紛走起時尚路線,為何他們如此專注?

  自身戰略需要 打造時尚大IP

  隨著時尚潮流的不斷變化,服裝企業不想淹沒在大潮中,就要有一個凸顯的IP形象。企業形成自己的IP就能擁有更多變現可能,不論是粉絲經濟還是電商導流,都能推進品牌進一步商業化的可能,穩固其無論是在行業還是在消費者心中的地位。

  年輕一代的崛起 抓住新的消費理念

  近年來,服裝市場面臨年輕化的挑戰。80、90甚至是95后已經成為消費主力軍,釋放出巨大的消費潛能。他們的價值觀將會影響未來五年甚至十年的時尚潮流,“年輕”便成了時尚潮流的熱門詞,因此把握年輕心態,洞察年輕市場,敏銳嗅到潮流轉變的先機成為服裝企業要做的事情。

  時尚多樣化 卡位市場

  服裝與時尚始終有著千絲萬縷的聯系。服裝企業玩時尚的花樣眾多比如開快閃店、便利店、參與娛樂活動、投身時裝周、個性化定制等等,這些成為服裝企業的選擇點,通過這樣的方式不僅能夠提高品牌影響力,提升競爭力,也能穩固自身市場地位,提前卡位。

  面對如今的消費升級和消費群體的年輕化,使得服裝企業在原有業務的基礎上尋求更“接地氣”的商業模式。我們可以看到的是服裝企業做時尚的路徑大相徑庭,如此一來打造新的核心競爭力和盈利增長點成關鍵。業績增長并非服裝企業的唯一目的,商業模式擴張也是重要一環。這樣的擴張能夠吸引多層次消費者群體,從而達到占據更多市場份額的目的。

  隨著越來越多的服裝企業走起時尚“貓步”,各種充滿時尚的潮牌出現在人們的視野中,除了服飾還延伸到其他相關領域。其實,時尚這個詞涵蓋太廣,很多產品都可以歸結為時尚。這也就意味著服裝企業有可能訴求不清,消費者對于服裝企業如何時尚并沒有太多概念。因此企業在走時尚路線時要有清晰的定位,摸清消費者需求。如果只是是換湯不換藥,好景可能會不長。

  正所謂一千人眼中有一千個哈姆雷特,所以對于玩好時尚每個企業都有自己心中的想法。但要注意的是不要盲目跟從,一味迎合消費者去做,這樣只會“畫虎不成反類犬”。

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